最终价格
栏目:营销故事时间:2017-08-13
罗伯特森是一位60多岁的农民。这天，他收到了一份销售卡车的广告，价钱很诱人，所以他决定买一辆。
罗伯特森按照广告上的地址来到卡车销售处，一名销售商热情地接待了他。看过车子后，罗伯特森很满意，马上与销售商签了合同。签好合同，罗伯特森接过账单一看，生气地说：“这不是骗人吗?广告上写的不是这个价钱!”
销售商告诉罗伯特森，他得到了许多额外的配置，如电动车窗、特殊的轮胎等等，这些额外的配置使得卡车的价格大大提高了。罗伯特森十分需要这辆卡车，也就没再跟销售商争辩。
几个月后，销售商打电话给罗伯特森：“我的儿子是搞动物研究的选自.儿童故事大全 www.thgsw.com ，他需要一头奶牛作研究对象。你那里有奶牛出售吗?”
罗伯特森答道：“你找对人了，我有几头奶牛。如果你儿子确实需要，我可以卖一头给你，价钱是500美元。你先来看一下是否满意再作决定吧。”
几个小时后，销售商和他的儿子来到了罗伯特森的农场，他们选中了一头年轻力壮的奶牛。销售商拿出支票簿，写了一张500美元的支票给罗伯特森。
罗伯特森接过支票看了看，说：“哦，先生，我想你还没弄清楚，500美元不是这头奶牛的最终价格。你得到了许多额外的东西，你也得为它们付钱。”
“什么额外的东西?”销售商问。
罗伯特森递给销售商那头奶牛的最终价格清单：奶牛500美元，牛皮500美元，内脏400美元，四肢400美元，“自动苍蝇拍”50美元，共计1850美元。
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