妙用广告的营销启示

有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花钱登报寻找，可还是没有找回来。”

“您的广告是怎样写的?”商人问。

“广告在这儿。”那位先生一边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。

商人接过来念到：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。”

“我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告的写法可大有学问。要找您那把伞，咱们再登个广告试试。”

说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写到：“选自.童话故事 www.thgsw.com 上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。”

这条广告见报了。次日一早，失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事声张出去等等。

真是广告一登，死物逢生。找丢失的东西是如此，企业经营更是如此。用做广告招徕顾客，是现代社会的生意经。

一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，根本不让登推销香烟的广告，而且又赶上是阴雨天气。如果在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会霉变受损。

正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。

于是，他灵机一动，想出了一个“逆中求顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连龙山牌香烟也不例外。”

连登了三天，结果引起当地市民的极大兴趣。吸烟者心想：“连龙山牌也要禁止，究竟是怎么回事?非要试试龙山牌香烟有什么不同之处不可。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。

深圳一家公司的童车打入英国市场后，由于其中一辆童车钢圈受压变形，致使一名爱尔兰女孩摔伤住进医院。在公司企划顾问的策划下，总经理立即亲自飞往伦敦，在主要媒体刊发广告，声明对所有售出的单车的质量安全负责，并对存货进行质量安全检验。当地媒体又对此事给予了充分的关注和报道。结果，该公司在海外的信誉大增，次年英国代理商的订货增加了8.5 万辆。

营销小道理：

企业经营如果忽视广告，或用不好广告，就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波，尽管自己知道做了什么，但对方并不知道。写广告的伟大艺术，就在于能找到一种能引起看广告人注意的适当方法，令人过目难忘。

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