双面杂货铺的营销启示
栏目:经典现代故事时间:2017-08-13
名古屋有家“日伊高级百货店”,生意一直平平淡淡,不温不火。选自.儿童故事大全 www.thgsw.com
眼看着每月的房租水电费一直在涨,而销售量并不见涨,老板有些着急。
他也知道目前的产品品种较少,是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地,而就现在店的状况,根本支付不起。怎么办呢?
老板一直在苦苦思索。
终于有一天,他发现,其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇,而下午五时以后,光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么,他灵机一动……
于是,从此在一天里的“日伊”有了两种面孔:白天是普通妇女必需的商品,晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。
“日伊”成功了,短短五个月里连开了六家分店,三年后,扩展到108个门市部,生意遍及日本各地。
“日伊”的“一天两变”经营术,妙就妙在因人因地制宜,巧用时间差,分类经营,使有限的经营场地俨然扩大了一倍,创出最大的利润。一店开成两店,自然财源滚滚。实际上,这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比,就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候,结果却不尽人意。所以,要牢牢树立这种观念,充分挖掘利用现有的资源,争取最大的收益。
更多故事文章请.儿童故事大全 www.thgsw.com看故事大全网: