巧借怀旧心理开一家纺绣吧

　享受着高速发展的现代文明时，人们开始怀念正与都市生活一步步远离的真正的自然感觉。也许正是由于都市人越来越浓烈的怀旧情结，才使得无数观众对电影《我的父亲母亲》中“我母亲”手摇纺车选自.儿童童话故事 www.thgsw.com 的一幕印象深刻。我想开一家纺绣吧，让人们（尤其是女性消费群体）在温馨、恬静的气氛中抒发怀旧心绪，肯定会很受欢迎。

经营思路

纺绣吧面向的顾客以知识型中青年女性为主，所以在选址、店面装修、工具、原材料（丝线和成品布）的选购等方面都要力争能对她们产生强烈的吸引力。我觉得现在能将民族文化和现代感结合起来设计应该比较受欢迎。彝族和苗族都有悠久的纺绣历史，可以聘请两名当地妇女，穿着民族服装，做店里顾客的指导老师，或现场操作、表演，供顾客欣赏。

织布机可以选择三种：一种是古老的织布机；一种是小型的织布玩具，它的横截面就像32开的纸那么大，用它织布大概半小时就能织出一“匹”面积为十平方厘米的花布；还有一种织布机的大小介乎以上两者之间。顾客可以根据自身时间安排选择不同类型的工具。每种类型的织布机可摆放三到五台，最小号的可酌情多准备一些，因为如果顾客喜欢，这种织布机可以出售。

刺绣：材料简单，花样相对重要一些。花样可以在农村收集，把它们做成纸样，可以先收录一份，根据实际需要再进行描绘，价格不会很昂贵。这一项目以年轻女性为主。学生和白领阶层都喜欢尝试新鲜事物，追求个性，她们比较愿意在这些方面消费。除了一些绣品外，还可以绣一些小巧的手机套、钱包、抱枕等，可以作为礼物送给自己或朋友。收益分析：布料价格为50元/米，单色丝线为0.5元/米。以最简单的花样为例，布的成本价格为5元，丝线为2元，共计7元，一般要卖到15元以上，纯利润100%。如果是顾客自己绣，再适当收取一点指导费用就可以了。

织布：为顾客提供纺线和织布工具，顾客可以选择中意的彩线，在店面人员帮助下穿好纵线，再用梭子穿横线。织出来的布可以做成小饰物。收益分析：纺线的价格比较低廉，可以将其和织布机折旧费、指导费用一起核算在使用时间中，按时收费，每小时计收15元。

店面设计

1.在交通方便的繁华路段选择一间50平方米左右的门面，租金在5000元/月左右，或者在大商场附近的居民住宅区租一套50至70平方米的套房，这样每月租金可以控制在2000元左右。

2.店内装饰不必太豪华，但要突出“纺绣”的氛围，装修透露出浓郁的乡土气息。可以考虑安排熏香、背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。天花板和墙上可以装饰仿真的玉米、葡萄藤，还有绣屏、剪纸等装饰物。可以在墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮、里面放满各色丝线。条件允许情况下，可以设立制作区，一张桌子两把椅子足矣。还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。

3.店内放置一台用坐装饰的大木架子织布机（越古旧越好），里层可摆放一些采购自全国各地的手工布料，如苗族蜡染、民间纺织的土布、丝绸等，供顾客参观欣赏或购买。原材料和工具的投资在3~5万元之间。

宣传策略

根据投资额的大小和当地市场的实际情况，可以直接面向终端市场作宣传

在店面附近人流量大的商业步行街、大商场外和高校附近对初步选定的目标顾客投递宣传单。宣传单上简单介绍店址、联系方式、主营业务（包括照片）等等。还可以请人虚拟一段缠绵悱恻的小故事作为开店的原由，吸引人们阅读。

可以和当地服装布料批发市场联系，给予一些客户免费卡，让他们先行感受。

如果有能力，可以考虑在当地有线台做个小广告。

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