潮女在快递单上挖“金矿”

闯荡成都，垃圾桶边发现商机今年23岁的郭星，是个性格活泼开朗的川妹子。也许是小时候警匪片看多了，她做梦都想当一名威风凛凛的女警察，练擒拿格斗和射击，开着警车抓坏人，多带劲啊！所以长大后她就报考了四川德阳市的一所警官学校。尽管平时的成绩很不错，但大学毕业后因为种种原因，女孩未能如愿成为警察。2012年夏天，她便来到成都，想在这个大都市里干一番事业。在大学里，郭星曾在业余时间帮同学经营过淘宝店铺。她们为卖货，简直到了“走火入魔”的程度，夜里常常忙到很晚才睡觉，就连上街办事的时候，也是在用手机挂旺旺。其间虽然也赚了点钱，但女孩通过冷静思考，发现单一经营淘宝网店，并不是长久之策，因为网上商场林立，传统商品买卖市场已经趋向饱和，她们即使拼命做，也只能赚些买衣服和化妆品之类的零用钱，绝对不可能做到顶尖。于是，郭星开始留意尚未开发的市场商机。6月的一天，她找到第一份工作，为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时，负责而又单纯的她却发现一个奇怪的现象，别人为了尽快完成任务，竟把多张广告单派发给同一个路人，而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶，这样一来，公司广告单的有效受众数量就少了不少。在之后的一连几天，郭星的脑海里一直在思考同样的问题，如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。正当女孩苦思冥想却找不到出路时，也许是之前经营过网店的缘故，她忽然灵光一现，就想到了当下最流行的网上购物。因为小郭每天都能看到快递公司的工作人员带着大量货物，穿梭在大街小巷和居民区，她想，如今喜欢网络购物的人有好几亿，仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿。如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告，一个是送货或送件人员，另一个则是收货人或收件人。想想这个群体该有多大啊！而且，每份快递单都有一个独立的订单号，商家可凭订单号查询到投放广告单的有效数量，让其有保证感、信任感。最关键的是，商家不仅能直接把广告展示给潜在客户，而且对方因为是在不知不觉中看到广告的，这样不会让客户产生反感，自然“渗透”会加深其对宣传内容的印象。“你想啊，那些帅哥靓妹们在接收包裹的时候带着愉悦的心情签收，快递单广告，自然而然地就能达到广告主想要的理想效果。”当天晚上，郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅：“反正现在的好工作都比较难找，不如以此想法作为创业点子，再召集几个女同学，大家一起尝试创业，怎么样？”刚刚毕业于四川大学计算机系的胡雪梅，听她这么一说，觉得这个创意很不错。第二天，她们又各自找来了一名女同学，四个大学生姐妹心情高涨，一拍即合。不几天，郭星就在成都市成华区租了一套民房。在没有任何资金的条件下，一支由10多人组成的“快递单广告”创业团队组建起来了。美女们很快被分成两个小组，一组分工是：联系物流和快递公司，在快递单上争取广告位，代价是她们将免费为快递公司印制快递单；而另一组人员，去寻找愿意在快递单上做广告的客户，从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。就这样，这些90后大学生们有的开始骑车奔向繁华闹市，有的在电脑上寻觅着有广告需求的客户。万事开头难，何况她们都是初出茅庐的应届毕业生，团队运作才过去几天，一无所获，就已有人坚持不住而选择了退出。新鲜出击，2个月进账180万半个多月过去了，团队仍处于剃头挑子一头热的处境。虽然已有几家快递公司声称愿意合作，但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告。一个看似非常新颖、有潜力的创业计划，眼看就要中途夭折！那些日子，郭星坐在电脑前非常着急。一天，她忽然发现一家在网上售卖休闲零食的企业，觉得他们的产品和自己的广告非常“对路”，于是，女孩每天打电话给这家公司商谈投放广告的事，但都被对方以“领导不在我做不了主”等各种理由拒绝。怎样攻克眼前这个“坚固堡垒”呢？后来郭星急中生智，干脆把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再乔装打扮成快递公司的员工，直奔这家网店的公司而去，恳请前台工作人员一定把快件转交给相关部门领导。哪知，郭星在等待一个星期之后，“乐乐滋零食网”推广部经理刘兰，竟主动与她联系。2012年7月初，双方面对面进行了沟通。郭星说，现在使用快递的大多数人是具有一定消费能力的白领和大学生，而对方卖的是休闲零食，她投放的广告因针对性极强，效果肯定会很不错。听到这里，刘经理怦然心动，于是就抱着试试看的态度支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获了第一笔订单，大家深受鼓舞，这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久，郭星成功注册了自己的快递单广告公司。一个月后，最初投放广告的“乐乐滋零食网”，因客户群针对年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30～40个订单递增，产生了显著的市场效应。刘经理非常高兴，没想到花很少一点钱竟能产生这么大的宣传效果。后来她不仅和郭星又签订了后续合作协议，同商界里的朋友在一起吃饭时，还特意讲了这件新鲜事。大家听后颇感兴趣，觉得这种新颖的广告投放形式，最容易被喜欢追逐时尚的80后和90后们接受。有一名房地产开发商说，过去他曾在报纸和电视上花重金投放过不少广告，不能说没一点作用，但效果真的远远无法达到自己的期望值。尤其是在本地电视台热播剧后插播的广告，花钱不少还常常遭人反感。就连朋友的儿子都和他开玩笑说，您选的时间节点不对，大家都等着看下面的“悬念”情节，哪有心思关注广告呀，您就是“狂轰滥炸”也白搭！但地产商又实在不知道，“快递单广告”这种时髦玩意，能否真的和卖房子实现“甜蜜联姻”。反正收费是“毛毛雨”，他和当初的刘经理一样也是觉得好玩，便决定试试。投进去3万元后，最初他也没怎么在意，不料仅仅过了两三周，这名开发商惊奇地发现，到这里看楼盘的人一下增加很多，且大部分是单身白领。后来，最令他头疼的小套一居室和两居室，竟然卖得最好，完全可以用“抢手货”来形容。“真是怪事，想不到快递单广告对年轻白领有这么大杀伤力！”有趣的是，从此他不仅和郭星成了长期合作伙伴，这种不起眼的时尚小广告，还成了他的营销利器。“亲，晚上你也经常上网、加班吗？熬夜怕上火，就喝点某某某凉茶吧！”“爱我就送我一只某某口红、某某包！”如果中老年人看了这些有点矫情、甚至选自.儿童童话故事 www.thgsw.com 甜腻腻的广告语，大多会付之一笑，说现在的年轻人就喜欢搞怪，但并不会怎么买账。但那些时尚80后、90后就不同了，立马两眼放电，好奇心让他们恨不得马上尝试一下，自然会高高兴兴掏腰包。这也是“代沟”产生的不同“心理效应”。通过“先期吃螃蟹者”的口口相传，陆陆续续就开始有人买郭星快递单上的广告位。就这样，郭星从一个快递单广告业务的创业点子，到创建团队，成立公司，逐步赢得不少商家客户的青睐。一名经营化妆品的漂亮女老板说，她除了看好快递单广告的针对性比较强外，觉得它的优点还有“持续时间长”：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。快递广告则明显不同，在受传者做出最后决定之前，可以反复翻阅快递广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。2012年7月份，33岁的投资人沈达，对郭星的创业主题和行业预期非常看好，毅然以投资人的身份加入到了创业团队中。当月，他就把100万元现金作为先期投资拨付到位，后来又追加了1000万元风投资金。到8月，郭星和她的公司历经一个多月的激情拓展，以一个广告位收费0.4元和10000份起印为投放广告的业务标准，与11家快递企业建立了长期加盟的合作伙伴关系。随后又有50多个商家在她们的快递单广告业务上投放自己的品牌和宣传广告，公司的业务和收益与日俱增，到8月底，短短两个月时间公司已累计收入180多万元。要让“快递单广告”，成为上市公司普通广告的投放，基本上都是“眉毛胡子一把抓”，看似“热热闹闹”，但针对性较差。而郭星他们的优势相对就比较明显，可以通过地域来进行人群分层，比如是送往大学校园的快递，可以投放针对大学生消费的商品广告；写字楼里的快递，自然要瞄准颇有消费能力的白领一族。因为宣传对象精准，效果自然非常好，很容易受到商家的认同和喜欢。其实同郭星合作对快递公司也有非常大的好处。在接受采访时，申通快递公司高攀路分部经理罗彬告诉记者，该分部平均每天同城快递有2000多份，每张快递单成本3毛。使用郭星团队免费提供的快递单后，他们每天能节约600多元成本，一年算下来就是20多万元，相当于额外增加了这么一大笔利润。如今在成都和重庆等地，郭星的快递单广告已被不少老板作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。他们宣传的产品有最新款式的手机、笔记本电脑、珠宝、化妆品、纯电动汽车等等，长期合作伙伴有200多家，且这个数字还在不断增加。到2013年1月底，公司成立9个月就进账1000多万元。无论是创业时间、业务增长、营业额度和品牌价值，她的快递单广告公司都创造了令人惊讶的传奇和神话。尽管手下有上百名美女员工，有的还是硕士之类，但平时她们的关系非常融洽，你根本看不出郭星是老板。同许多潮女孩一样，郭星爱吃零食、玩“魔兽”之类的游戏，看好莱坞大片，喜欢艾薇儿的歌。也许正因为大家爱好相同，这个创业团队的凝聚力和战斗力特别强，比如遇到业务太忙需要连夜加班时，不用动员，女孩子们连和男朋友约会都会毫不犹豫地立马取消。不过干完活大家玩起来也会很疯，逛街购物，K歌，尤其玩起网游来更是昏天黑地，潮女们个个堪称高手！面对未来，公司的目标是，能够在未来5年内，让“快递单广告”成为一家上市公司，以拓展更加广阔的事业空间和领域。谈到今天的成功，郭星说，她发现“快递单广告”也是来自一个突然间的灵感。其实平时每个人身边都会面临很多商机，就看你是否留心，若能及时发现并抓住它，也许成功的大门就会轰然洞开。人人都可以创造奇迹！
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