韩召善:多打一眼井

　韩召善是一个白手起家的传奇人物。作为中国改革开放后第一代企业家的典型代表，作为中国门业品牌经营的开山鼻祖，盼盼门业已故董事长，他享有“中国门王”的称号。他不但打造了一个防盗门企业帝国，同时也将防盗门做成了一个行业、一个产业。

“乞丐厂长”白手起家

韩召善1951年生于辽宁营口水源乡。1968年，中学毕业后，韩召善进入水源农机厂当钳工。天资聪颖加上后天的勤学苦练、反复钻研，韩召善在3年时间里完成了学徒、带徒、当班长的成长过程。3年之后，年仅23岁的韩召善就当上了副厂长。

那个时候是水源农机厂的鼎盛时期，没完没了的活儿，得三班儿倒着干。到上世纪70年代末，事情变得有些不对劲儿:过去干不完的活儿现在没活儿干了。好不容易有活儿干了，又把活儿干砸了。为什么？因为人心开始散了。

彼时，改革的春风已经吹醒了冰封的土地，这给了韩召善一次难得的机遇。1982年8月，韩召善向水源乡领导提出申请，辟出一块地，另外建厂。乡里提出一个“3、4、5”的方案，即他在承包期内上缴利润第一年3万元，第二年4万元，第三年5万元。韩召善不假思索就答应了。其实，他心里最清楚这个家当有多么的寒酸：12名工人、两台冲床、12间茅草房，8万元的债务。

当时，他唯一的资本就是自己的经验和胆识。

建厂伊始，韩召善一有空闲就往沈阳跑，想办法将大型工厂用剩下的边角余料收集起来，变废为宝。他的另一个外号“乞丐厂长”就是从那时得名的。

1985年4月，水源金属制品厂生产出了第一件产品“宫灯牌”铁皮卷柜。产品一经面世就在市场上受到欢迎，当年创利税10万元。此后，工厂的产值逐年翻番增长，一年上一个台阶。

于是，韩召善成了省内有名的优秀乡镇企业家，他的工厂也成了生产铁皮卷柜的“东北同行业第一大户”。

“多打一眼井战略”

一个乡镇工厂做得如此红火，韩召善也算功成名就了，但他并没有小富即安，止步不前。1990年，正当宫灯牌铁皮卷柜卖得红火的时候，韩召善做出一个惊人之举：生产防撬门！

他把自己的想法称为“多打一眼井战略”。

很多人认为他疯了。

经过两年考察、论证和技术攻关，1992年1月，水源金属制品厂完成了内外8点锁紧新型防撬门的设计图。而后，又开发出10点锁紧防撬门。

1992年6月，韩召善带领20名工人，经过四昼夜艰苦奋战造出了30樘防撬门样品，并通过了辽宁省检测部门的质量鉴定。“这意味着我正式进军门业这个行业了。”韩召善后来在回忆当时情景时说。

一个月后，韩召善又向镇领导提出了著名的三年承包方案，即第一年上交40万元，第二年上交50万元，第三年上交60万元，企业完全独立自主经营。镇里经过慎重研究，答应了他。这给盼盼带来了第二次辉煌。承包当年，企业就生产出4万樘防撬门，并创下了7000万元产值、600万元利润的历史纪录。

一万元摆平产权之争

说起东北乃至全国的防盗门行业,在“盼盼”成名之前,还有一个品牌已经家喻户晓,它就是“塔山”牌防盗门。对于韩召善做防盗门,坊间有很多传说。有人说当时老韩从塔山厂里挖来了一个师傅,做出了自己的防盗门。

事实上,韩召善做防盗门与塔山确实有很多纠葛。1992年6月，经过两年的考察、论证、技术攻关,在沈阳塔山防撬门厂院内,营口金属制品厂生产的八点锁紧的新型防撬门检测合格。

后来,韩召善与塔山之间还有一场知识产权之争。为了专心做事、专心做市场，韩召善主动与对方和解了。多年之后,韩召善回忆说:“当时塔山说我们侵犯专利权。争来争去,一开始塔山和我方弄个平手,后来有人说你塔山让一步,拿一万块钱给塔山得了。后来我一合计也行啊,一万块钱把这个事摆平就得了。”

一万块钱就摆平了这场知识产权之争！虽然这事发生在上个世纪90年代,但至今让人不得不佩服韩召善处事的魄力和大局观：用最低的成本换来了企业的发展空间。

广告打出一片天

1992 年8 月，营口广播电台在黄金时段播出了一位京剧花脸的唱段：“8点锁紧的防撬门，功能齐全技术新，离家出差走天下，它一夫当关你心放宽。”这是盼盼有据可考的最早的一则广告，由此拉开了韩召善广告战略的序曲。

盼盼的成功离不开广告的作用。韩召善说：“盼盼有今天，广告起到了80% 的作用。” 特别是在创业初期，韩召善特别敢花钱，对广告费的支出从不吝啬。这是他异于一般乡镇企业家的最明显的地方。从1992年到1997年，盼盼的广告支出共计4700多万元，仅1997年一年的广告费就达2600万元。要知道，上世纪90年代，能拿出几十万元甚至上百万元的资金来做广告的企业就不太多。

韩召善认为，做广告就像搞储蓄，到头来总会有效益的。盼盼集团每年都要拿出销售额的6%—8% 做广告。“没有名牌产品的企业，永远不会有知名度。小钱不去，大钱不来。”

拿下“盼盼”商标被韩召善视为创业生涯中的一个亮点。刚推出防撬门时，韩想为个产品定一个叫得响的名字，为此绞尽脑汁。同事也帮助想过许多名字，比如“金犬”、“泰山”等。韩认为这些名字都有点硬，不太好，市场上未必会接受。中国人对于家门的品牌，自然都希望温馨一些。当时正好亚运会公布了吉祥物“盼盼”，韩召善一听就觉得这个名字好。“盼盼”不仅能让人跟“家门”发生联想，而且从形象到名字，都洋溢着一种吉祥色彩。

于是，韩召善向亚运会组委会提出申请，要买断盼盼商标使用权。因为当时有这个意识的企业还不多，亚组委很快就同意了。随后，韩召善便到国家工商总局进行注册，包括对盼盼形象的改进，全部下来花费6万余元。换言之，韩召善6万元就拿到了北京亚运会吉祥物的商标使用权。

领风气之先的体育营销产生了“四两拨千斤”的效果。盼盼借“亚洲雄风”，一举从地方品牌变身为全国名牌。“盼盼到家，安居乐业”的广告语响彻大江南北。韩召善的事业进入真正的高峰期。

2008年，韩召善又推出“晶晶”牌高档精品防盗安全门。这次使用奥运福娃“晶晶”的名称，韩召善不需要向奥组委交纳任何费用。早在2002年，大熊猫“盼盼”的外孙“晶晶”出生不久，就成了盼盼集团的延伸商标。韩召善顺势搭上了奥运快车。

深谙“变与恒”的道理

“如果我们只是躺在传统产品上吃老本，迟早会‘关门大吉’。”韩召善谈及公司当时的决策时颇有感触，“保证企业发展‘不出轨’，走出‘昙花民企’、‘流星企业’成长怪圈的秘籍，就是在创新的基础上多打一口井。”

韩召善回忆说：“在公司生产安全门初期，我们也和多数厂商一样，主要依靠简单的冲压机械设备，由工人手工操作完成。虽然当时市场需求旺盛，产品销售形势不错，但随着这一领域厂商不断增多，市场竞争日趋激烈，依靠传统手工制造、技术含量低的‘大路货’已无法实现可持续发展”。

2000年，盼盼进入二次创业期时，韩召善投资上亿元引进了具有国际先进水平的现代化生产设备，实现了产品结构多元化，而门业生产也从小作坊向规模化大生产转化，实现了低产品附加值向高附加值转变。

与此同时，盼盼开始着手进行股份制改造，建立现代企业制度。在获得博通创投等多家机构1.3亿元投资之后，盼盼安居股份有限公司于2002年初正式成立。

这个时候，国内大概有2000多家门类制造商，盼盼要想在竞争中获胜，并不是一件容易事。但盼盼却最终获得了市场的高度认可。“我的策略就是高度重视技术研发，扩大我们的产业链。”后来的事实也证明了韩召善的远见。

随着新技术、新材料和新工艺的应用，盼盼产品在市场上一路披荆斩棘，勇猛冲刺，最后坐上了中国门业“龙头老大”的座位。韩召善的“产品实现生产一代，研发一代，储备一代”的理念与实践，也成为了行业的经典。

也许正是缘于韩召善时刻警惕的“变与恒”的博弈关系，才使盼盼选自.儿童童话故事 www.thgsw.com 集团从当初创业时单一生产防撬门，到今天已生产出8大门类、100多个系列产品，并且逐渐把“以门为生”的产品链延伸到集轻体别墅、钢结构、汽车轨道、不锈钢卫生厨具、隔音墙等为一体的“安居一条龙”产品体系。

憨厚“门王”，大智若愚

韩召善是改革开放之后辽宁崛起的第一代创业者、第一代企业家。在《福布斯》中文版和胡润百富榜两大富豪榜单上，韩召善都是常客，堪称辽宁的老牌富豪，同时也是各类慈善榜上的常客。

在接受采访时，韩召善说：“回报社会是企业家应该做的，也是企业家应尽的义务，没有什么值得炫耀的。”的确，对于每个带着社会责任前行的企业家来说，责任与善良成了他必然的选择。

同韩召善接触过的人，大都说他憨得可爱，有如盼盼门上的标志——熊猫“盼盼”。这也让钢铁的防盗门平添了些许人情味。他的憨不是憨大、憨傻，而是憨厚、憨实，像泥土一样质朴无华，却有着很深的内涵。

盼盼集团的员工，90%都是农民。韩召善也是一个农民，即使拥有了亿万身家，他的身上也依然能看到农民的影子。闯荡商海多年，韩召善不习惯享用高档酒店的山珍海味，他最爱吃的还是从小就习惯了的粗茶淡饭。能随时吃上亲手包的白菜猪肉馅饺子或者一碗手擀面，是他最惬意的享受。正因为身上有着农民的本色，他才始终保持着农民的善良、淳朴。他有一句名言，曾经广为人知：“人不骗我，我不骗人；人若骗我，我也不骗人。”

韩召善从来没有自诩为王。他是一个实实在在的人，一个高兴了爱讲笑话，工作夜以继日而睡觉鼾声如雷的人。他不掩饰自己的弱点，犯了错误会像孩子一样自责;他不讳言失败，“失败是很可能的，哪有常胜将军”。

在一次会上，有人盛赞韩召善“是一个成功的民营企业家”，他却淡然说道：“民营企业家要做民族企业家。”一句话道出了他内心的境界和目标。

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