酷派董事长郭德英不一样的创业冒险

在中国手机市场，“中华酷联”四大巨头想必大家一定不会陌生。而其中尤其以酷派显得格外低调，其董事长郭德英本人更是鲜少在媒体前露面。

此前有新闻称，2014年酷派将发6000万台手机，也就是说酷派未来每天的平均出货量将达16.4万部，惊人的数字背后是对整个手机市场的全盘把控，这与郭德英的创业史是分不开的。20年前是什么动力让他毅然选择“弃教下海”?又是怎样的磨砺成就了今天的酷派手机王国?让我们一同走进郭德英20年冒险创业史。

第一次冒险：弃教创业

时间追溯到1993年。那一年，李小龙之子李国豪意外去世，Beyond成员黄家驹也意外去世……这些事件都轰动一时，可他们与今天的故事其实没有联系。那一年，郭德英离开了任教多年的深圳大学(佩服他的勇气)，狠下心来下海创业，创建了宇龙计算机通信科技有限公司，正式开始卖股票BP机、编码器、寻呼台基站发射机、无线固话PDA的不归路，他曾经还与思科合作开发呼叫中心操作系统。(当时中国联通总部使用的就是这个系统，是亚洲最大的基于IP的呼叫中心)

时间很快到了1选自.童话故事 www.thgsw.com 999年，郭德英在加拿大多伦多用399美元买了一款黑莓(虽然黑莓现在已不景气，但当时风靡全世界)的产品——邮件收发器(土豪!)，他吐槽道：“黑乎乎的一个小东西，价格还挺高!”，没错，买别人东西还吐槽，这让人无语呀……其实，大家都被骗了，老郭对此物吐槽是假，深入研究才是真，暗地里把这玩意的“内衣裤”不知道脱了多少次了，他下定决心，一定要占有“她”——做中国的黑莓。

终于，酷派要登场了。2003年，学通信技术出身的老郭在N年积累下，选择与联通合作，推出第一款WCDMA酷派手机。他一定不会想到，5年之后，他的公司在香港主板登陆，真的被投资人称为“中国未来的黑莓”。紧接着2004年推出了自有知识产权的手机，2005年研发出了全世界第一款双模双待智能手机，2007年荣获国务院颁发的年度国家科学技术进步二等奖。

第二次冒险：Windows转型Android

俗话说有起必有落，2008年酷派比2007年下跌21%，亏损7600多万港元，利润更是下滑140%，这是酷派最低谷的时期。然而，老郭在此时做出了一个重大决定——将酷派手机从Windows全面切换到Android系统。当时，Android系统在全球当时只占据了区区4%的份额。

酷派副总裁张光强说：“转型的压力显而易见。这分两个层面看，以往Windows投入了那么久，放弃已做好的肯定很可惜，第二是在Android系统上如何做到差异化。两个问题带来的压力都很大，但不做Android又不行。”

老郭善打硬仗，推倒重来的代价是惊人的。张光强不得不带领500个研发人员包下一个酒店秘密进行封闭开发。工作实行流水作业，昼夜不歇。“很多人七个月没有回过家，这场硬仗的结果是，酷派花了7个月时间干了国际厂商1年半到两年的活。”张光强说。

经过这场转型努力，2010年上半年净利润2.37亿元，手机市场份额进入前三，之后还开拓海外市场一路高歌，终成今天的国产品牌中流砥柱。

不一样冒险：独特的见解

无论是家人一起逛街还是一起出国游玩，只要女儿发现爸爸不见了，往卖手机的地方找一准儿没错。在女儿眼里，手机就是郭德英的“儿子”。其实，老郭创业的艰难，公司发展的艰难，四面受敌的艰难，行业挑战的艰难，远比我们想象中还要艰难。笔者也很佩服他的这种勇气，更欣赏他独特的见解，这也是年轻人应该学习他的地方。

2009年的IT领袖峰会上，山寨手机从四面八方对品牌厂商进行大规模进攻，TCL董事长李东生说：“如果太多正面去肯定山寨机做法，不符合市场经济、法制精神。”但是，郭德英却有自己的见解：“山寨机有很多创新对社会有贡献，比如山寨机反应快、出货量大、还提供就业机会，整体上游产业链非常繁荣，做山寨机渠道也能赚到钱。”虽然TCL和酷派都遭受这山寨机的围剿，但老郭还是很乐观，也比较开明的看待山寨机这件事，这种精神境界，小伙伴，你们能做到吗?这也是他能成功的一个原因吧。

2011年到2012年，宇龙酷派持续在智能手机产品研发、硬件、软件方面大力投入，形成以深圳总部为核心，东莞、西安、北京、南京、美国为支撑的研发基地布局。在全国近50个重点城市设有分支机构，建立了覆盖全国的经销商网络。公司秉承创新的技术理念，陆续发布了“大观”系列旗舰产品9900、9960、酷云和Coollife等产品和软件，进一步奠定了酷派品牌的高端形象。

2012年宇龙通信在持续保持国内3G市场份额排名第三的同时，也酷派登上了全国整体智能手机市场排名第三的位置。酷派实现了从细分市场的高端品牌向大众市场知名品牌的成功转型。同年8月，公司与美国运营商成功合作，产品顺利打入北美市场，并于年底成功突破欧洲市场。其产品远销美国、印度、东南亚、中东、非洲等国家和地区。

2013年，宇龙通信荣获深圳市科技进步一等奖，并连续获取获得深圳市市长质量奖和广东省省长质量奖，率先进入4G领域，在国内首先率先推出多款LTE产品。同年，宇龙酷派手机产品进入全球智能手机市场份额排名前八的位置。

2014年，宇龙通信将再次起航，深化与国内外运营商、渠道商和供应商的合作，推动国产手机在4G领域实现弯道超车，使酷派成为一个国际化、时尚、领先以及深受精英人士喜爱的国际化品牌。

2015年6月29日，酷派董事长兼总裁郭德英正式辞去总裁职位，但仍留任董事长。

郭德英认为，2016年是充满机遇的一年，智能手机是移动互联网的最主要入口，各种应用和智能硬件将迅速发展，也会诞生新的商业模式。酷派将持续推广双系统的普及，并提供基础的数据安全服务，联合银行、金融、生活服务等行业，构建安全硬件与安全后台运营体系相结合的移动互联网服务体系。

在郭德英看来，随着越来越多的国际品牌退出历史舞台，未来全球手机行业的格局是苹果+中国品牌，短期内苹果引领手机行业发展的现象不会改变，技术、设计都是行业标杆，也是酷派的学习榜样。

郭德英最后透露酷派2016年工作重点。一、继续强化品牌和服务意识，全面提升品牌的知名度和美誉度，提升以消费者为导向的服务能力;二、继续加大开放共享，推动IDH、集团总部的青春合伙人计划落地，培养更多经营人才，鼓励和扶持核心干部创业。

可见，任何事情的成功都不是一朝一夕完成的。我们佩服郭德英的做事能力和长远眼光，同时，更要学习他果断抉择、开拓创新、不怕艰难、多方位考虑问题的精神。最后，附上郭德英心中的“杜拉克五问”，希望小伙伴能从中有些启示。

1、我是谁?什么是我的优势?我的价值观是什么?

我是郭德英。我的优势是对技术前沿发现的敏锐性，同时能融合团队的意见。我的价值观是，活着就得创造价值。

2、我在哪里工作?我属于谁?是决策者?参与者还是执行者?

我在宇龙，为中国品牌工作。我属于宇龙，和企业是捆绑的。宇龙还处于小规模阶段，决策和执行没有完全分开，我既是决策者也是一个执行者。

3、我应做什么?我如何工作?会有什么贡献?

我的贡献在于能带领一个团队找到一个正确的目标。

4、我在人际关系上承担什么责任?

协调人际关系不是我核心的工作，因为我们强调透明化，所有问题都是为了公司大的目标，问题都摆在桌面上，而不是在背后再去做协调。

5、我的后半生的目标和计划是什么?

关于后半生想得不多。一直觉得能把酷派做成知名品牌，走向世界，是我最大的追求。

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