他以坚实的步伐走出属于自己的创业路

西政刑侦学院大四学生雷刚，从卖书籍、特产代理到自创品牌开公司，走出了自己的大学生创业路。

身穿墨绿色的呢子大衣，脚踩大头皮鞋，右手提一个棕色的方形皮包。初见雷刚，很难将他的形象与大学生联系在一起，反而更贴近他的另一个身份，重庆乐业居家纺有限公司副总经理。 雷刚是西南政法大学刑侦学院侦查学专业的大四学生，近期，他以创业明星的身份闯进“感动校园———西政学子年度人物”前20强。听说了学长的创业经历，大一新生鲁昕说，从大一时的书籍、特产代理，到大二、大三时的棉被代理，再到大四自创品牌开公司，“他以坚实的步伐走出属于自己的创业路，一步步接近远方的梦想。”

卖参考书一星期赚500元

雷刚初次接触创业，是在高三毕业后的夏天。听说在重邮上学的朋友组了一个创业团队，想着放暑假没事，用雷刚的话说，他也跟着去“混”了一周。“7、8月份最热的时候，我跟他们到万达广场周边的快餐店里拉赞助，平均每天问十多家。”由于初次涉商没经验，前后跑了一个星期后，最后一笔赞助费也没拉到。

但正是这一次的参与，点燃了雷刚心中的创业梦。

大学开学后，雷刚一直留意着周边可能出现的商机。西政少不了要学习各种法律条文，又想着还有一个月就考英语四、六级，11月份，雷刚果断拿出5600元的新生奖学金，到北滨路一家批发书城进了5000元的辅导书。

先是在本专业宣传，接着在各大校园的QQ群里宣传，以低于周边书店的价格，雷刚的辅导书被刑侦学院的同学抢购一空。一个星期赚了500多元。

大一下学期，学校举办创业大赛，学生自组团队推销装有牛肉、麻花、米花糖的什锦盒，销售数量最多的队伍即胜出。在与同班的3名同学达成共识后，每天晚上9点-11点，4名同学“横扫”各大院系寝室。雷刚说，比赛共七天，因长跑比赛只参加了前面四天，最后，团队以销售出50盒的成绩获得第四名。

卖棉被攒齐学费和生活费

初中同学的学姐在国内一家纺织品企业做校园代理商，大二开学前一周，通过介绍，雷刚取得了该品牌在西政的校园代理权。由于需要自己组建销售团队，利用大一比赛结识的人脉，雷刚先招了12个代理人，随后，每个代理人又各自组建了六七人的销售团队。

雷刚说，他们当时就像打游击战一样，在楼道摆摊、发传单、进QQ群宣传、“扫荡”寝室，能想的招儿全用上了。埋头苦干了3天，最终卖出150套棉被，“一年学费7000多元，收益不方便透露，但学费还是赚回来了。”雷刚坦言。

尝到甜头后，大三开学后，雷刚继续接手该品牌在渝北区的校园代理。这一次，加上四所院校代理人的销售团队，雷刚一共召集了200多名同学。以同样的销售途径，上一次只赚回了学费，雷刚称，这一次，他把学费和生活费一块给赚齐了，共约2万元。

开销售公司半个月卖200万

留意到学生群体对寝饰市场的巨大需求后，今年2月，雷刚和朋友在沙坪坝区注册了一家重庆乐业居家纺有限公司，以销售6件套学生棉被为主。开公司前，雷刚还特意去江苏考察了一周，并选定了货源合作商家。

雷刚的父母做了十多年的蔬菜、水果生意，深知其中辛苦，听说儿子打算创业，夫妻俩好言相劝，要儿子好好学习，毕业后找份体面的工作。但一个月后，夫妻俩非但没有劝回儿子，反而被儿子说服，并决定投资。

今年9月，前半个月的营业额选自.故事大全 www.thgsw.com 达到200万元。雷刚说，校园棉被的销售旺季主要集中在开学，为了不荒废时间，今年9月，他另外投资，与同校的师弟师妹在学校周边开了一家200平方米的休闲吧。雷刚认为，当一个人怀有创业梦想的时候，最希望的是别人能拉一把，既然学弟学妹找到了自己，在自己有能力的前提下，一定会伸手相助。

他的大学观 大学里谈场恋爱也不错

“大学算是人生一场不错的经历，尽力充沛的情况下，谈场恋爱也不错。”雷刚坦言，大二时，他曾谈过一场1年的恋爱，但不久后便意识到自己无法平衡恋爱和生活的关系，“感觉生活失去了目标，浑浑噩噩度日。”随后，两人和平分手。雷刚说，无论是学习还是创业，或是其他方面，大学最关键的是要找到兴趣所在，然后通过自己的坚持，一步一步地实现理想。

他的创业观 创业初期不要计较得失

像大多数大学生一样，雷刚说，大学二年级，自己的梦想也曾是报考国家公务员[微博]。但思考了一学期，他最终打定主意，或许创业更适合自己。雷刚总结了几点创业经验：

1、观察到别人还没有做好，或还没有涉及的市场，要进行细分市场，并加以调研和规划。

2、创业初期，不要太计较利益得失，关注的焦点是如何可以做得更好。

3、产品质量和良好的售后服务很重要，只有做到了前面两点，商家才能销售得有底气、有尊严。

4、多与比自己优秀或专业的人进行交流和沟通，不断更新思维模式。

5、有想法的朋友要多去实践，多去尝试，要注意风险的把控;如失败，风险要在自己能承受的范围之内。

从雷刚的创业经历来看，他可以算得上是在校大学生中的“创业牛人”。一方面，雷刚抓住了近年来国内各大高校积极鼓励大学生创业的天时、瞄准了校内大学生刚性需求的地利，以及快速组建创业团队的人和，再加上自身具有的“天赋”，才使得其成为没有经历九死一生就取得成功的幸运儿;另一方面，雷刚对创业拥有坚定的信念，同时对创业的目标也非常清晰，并且能够脚踏实地从“微小生意” 做起，到把反对自己创业的父母变成自己的“忠实粉丝”，最后慢慢发展成为具有自创品牌的公司，也是其创业成功的重要原因。

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