大学生为家庭减负想法挣钱

2006年大学毕业的任书豪，在老师和同学眼里是个传奇人物———大学期间他就开办了针对高校学生服务的通信公司，如今公司业务已经扩展到数十家高校，跨多个领域。27岁的他给有志于自主创业的大学生提出建议：创业要创新，要打持久战。

缘起：为家庭减负想法挣钱

任书豪最初想挣钱就是为了减轻家里的负担。对一个普通农村家庭来说，供养哥哥和自己两个大学生非常吃力，任书豪总是盼望早日结束向父母要钱的生活。

那时，任书豪什么都干过———跑业务、做促销、卖东西……后来，他发现和他有同样需求的学生不少，于是就利用自己在校学生会的优势，组织学生们出去“打工”。任书豪主动到超市、商场询问对方有无用工需求，并表示自己有能力可以做好这些工作。

就这样，一边上大学，任书豪一边为商家做市场调研、服务调查等。期间，任书豪与中国移动梦网合作，成功举办中国移动梦网形象大使选拔赛等活动，协助学校举办了石家庄经济学院2002年度模拟人才交流会，组织了河北高校第一届时装模特大赛，参加了全国大学生“挑战杯”创业计划大赛并获铜奖……

起步：卖凉席挣得第一桶金

参与的各种商业活动并没有让任书豪挣到多少钱，但却让他学到了不少东西。大学期间，任书豪挣到的选自.儿童童话故事 www.thgsw.com 第一笔“大钱”或者说是真正创业的开始是卖凉席。那个夏天正值非典，学生们不敢外出，之前零零散散卖过凉席的任书豪接到不少问询电话，于是他专门聘请了几个学生，分工负责几栋宿舍楼，先订货后进货。就这样，一个多月时间，任书豪挣到两万多元。

随后，任书豪开始承包校园话吧、做广告业务，他的第一笔广告订单竟是30万元。当时还在上大二的他去应聘广告业务员被拒之门外，不服输的他非要证明自己的能力，没想到很快就接了这笔30万元的单子。

发展：市场从零到遍地开花

2003年，学会计专业的任书豪从一项市场调研工作中开始接触通信业。这时，他开始谋划自己的产业。2004年5月，他看中校园通信，并争取到石家庄网通高校业务品牌“精灵E线”的推广权。同年8月，任书豪以创业计划大赛的商业计划书为蓝本，注册了石家庄东方凯誉通信技术有限公司，首先为网通进行了“精灵E线”的包装和调研工作，同时签署了该品牌的推广代理权。

他的公司定位以服务高校学生为主，和运营商合作，包括通信产品包装、市场调研、根据需求做套餐等。不到一年时间就已经发展网通高校客户十几家，在市区也设立了合作的小灵通上号网点。公司曾作为河北网通“阳光新锐”业务的一级代理商，在石家庄高校做市场拓展。

期间，他的公司还不断引进新项目，如引进高新区人力劳动力市场和婴儿教育等新项目，合作成立石家庄市高新区人才劳动力市场槐安路办事处等。现在，他的公司市场覆盖东南、西南、西北三大高校区数十所高校，建有话吧等店面数十个。

心愿：为学生提供综合性服务

目前，任书豪正在考虑公司转型，他正着力打造一个面向大学生服务的综合性电子商务平台，欲在学生中推广上网、打电话、社团活动等校园内外都能使用的一卡通业务。同时，打算和高校合作，在学校内开办展示厅，对企业整体概况、招聘信息、互动交流等做全方位展示，为学生实习、就业提供服务。

建议：自主创业三点要注意

切忌盲目跟风

任书豪告诉记者，大学生创业尤其是在校期间创业不要盲目跟风。当年，任书豪挣了点钱沾沾自喜，这时却受到了家人的批评，他的父亲给他算了一笔账：家里为他从小学到高中都是在“投资”，他如果在大学里不好好学习甚至毕不了业，那就等于前期投入全赔了。从那以后，任书豪也给自己算了一笔账，“那时我在校一天的花费(包括学费)是170元，如果收入多于170元，我就去做，如果少于170元，就不值得了。”

要有明确方向、短期规划

他说，大学生创业最好将短期规划形成书面资料，并在实施前找业内人士论证一下。

摆正心态

任书豪说，大学生从毕业起，就要想到自己不再是学生，更不能以此为资本。要摆正位置，不要认为大学生有什么了不起的。“创业是一项持久战，能否坚持是关键。”采访中，任书豪总谦虚地说自己还算不上真正的创业，创业要创新、要挑战。他还认为，到单位上班也是一种创业，也一样需要摸索学习，不断前进。