大学毕业生把创业镜头定格母校的故事

看到杨伟红时，她正在浙江农林大学校园里，给一个学院的毕业生拍毕业合影;“这段时间特别忙，应届毕业生要离校了，都集中到一起要拍毕业合影、学士服照，还有很多毕业生想在离开学校前，到校园里拍一组写真，我们公司的几个摄影师每天都排得特别满。”

杨伟红是浙江农林大学(原浙江林学院)2008届毕业生，作为摄影专业的毕业生，早在大四的时候她就已经考虑成立摄影工作室创业。

然而，经过一段时间调研后，她发现杭州地区各种婚纱影楼、摄影工作室已经多如牛毛，而且现在拿着个数码相机，谁都是摄影师，如果没有自己的特色以及较强的销售能力，是很难在摄影行业立足的。

最终，她选择了去一家贸易企业工作，希望能够学到营销的能力，为自己的创业积累经验。

2009年4月，已经工作近一年时间的杨伟红，在回母校时，偶然发现因为校园植物花卉众多十分漂亮，不仅吸引了很多学生在校园里拍照，临安的很多新人也专门到浙江农林大学校园里拍摄婚纱摄影。

为什么要选择到校园里拍结婚照，很多新人告诉杨伟红，不仅因为校园里自然环境好，而且大学校园比较有文化品位，拍出的照片更有特色;也有的新人直接说，他们就是在农林大学毕业的，希望在大学里拍摄出自己的恋爱故事。

&ld选自.童话故事 www.thgsw.com quo;现在还很少有影楼，专门拍摄校园主题的写真、婚纱照，那么我是不是可以从这方面着手创业?”说干就干，杨伟红拿出工作一年的全部积蓄，寻找合适的合伙人，一起在母校浙江农林大学门口租了一家门店，取名非菲林摄影工作室，并把自己的顾客定位为在校大学生，或离开校园不久的青年群体。

让杨伟红没有想到的是，当年浙江农林大学学生总数已经超过两万，而校园周边还没有一家影楼，所以他的摄影工作室一开设就吸引了很多的学生，这些学生主要以拍摄校园写真为主。

此外，当时正值学生毕业期间，各个学生班级都需要拍摄毕业合影、学士服照，即使拍摄这些照片利润并不高，工作室开张没多久杨伟红就开始盈利。

非菲林摄影工作室开业一个月后，杨伟红发现了一个问题：暑假一到，校园里就没有学生了，依靠学生顾客群体的工作室，也就相当于没有生意了，刚刚红火起来的生意，一下子冷了下去。

怎么办?杨伟红想到了自己开业前的计划：在校园里给新人拍摄婚纱，因为拍摄婚纱照不仅利润高，关键的是校园风景就是最好的资源。

随后，杨伟红开始在一些摄影论坛、婚纱论坛上发帖子，介绍自己拍摄的特色以及林学院的校园风光。

让她没有想到的是，她的帖子不仅在论坛上有着较多新人的跟帖，有的还将这些帖子转载到其它论坛上，从而吸引了很多农林大学的毕业生来联系，因为这些毕业几年的学生，近几年都需要结婚，他们都想回母校拍摄婚纱照，同时纪念自己的大学生活。

“农林大学现在每年有5000名毕业生，这些毕业生在几年内大部分都要结婚，即使有百分之几来我们这里拍，这些单子就够我忙的了。”有了新的顾客群体加入，杨伟红的摄影工作室越干越红火：平时给学生拍写真、拍校园活动;上半年给毕业生拍合影、毕业留念;下半年给新生拍校园照片寄回老家;寒暑假给农林大学校友或周边群众拍摄新人照。

非菲林摄影工作室开张一年来，店里的营业额急剧增长，仅今年的营业额就超过了10万元，最近他们正式注册成立了公司，将工作室更名为“非菲林摄影设计有限公司”，并建立公司的网站，准备将自己的事业进一步发展。

杨伟红告诉我们，“在拍摄的过程不仅能够看到美丽风景、美丽的人，还能够让别人最美丽定格在瞬间。相比较别的工作，我觉得从事着这项工作，不仅是美丽的，更是幸福的。”